Sude
Mahallenizde ve Google'da görünür olmanızı sağlar; sağlık çalışanı, beyaz yaka, kadın üye gibi profillere ayrı reklam kurar.
SEKTÖRLER / SPOR SALONLARI
Spor salonu pazarlaması:
salon büyük, kapı sessiz.
Ocak'ta herkes gelir, Şubat'ta kimse kalmaz. Fiyat soranı takip eden, üyeliği bitene haber veren, kapıdan gireni kayıtla çıkaran düzeni kuruyoruz.
Kısa cevap · Spor salonuna nasıl daha çok üye kazanılır?
Çoğu salonda sorun talep azlığı değil, gelen talebin takip edilmemesidir. Fiyat soran herkese 5 dakika içinde dönmek, aylık ile yıllık arasına 3 ve 6 aylık ara paket koymak, üyeliği bitmeden 30 gün önce hatırlatma yapmak ve resepsiyon ekibine kapıda satış öğretmek, reklam bütçesini artırmadan üye sayısını büyütür.
TANIDIK GELDİ Mİ?
Spor salonları neden üye kaybeder?
Sorun genellikle talep azlığı değil; gelen talebin kaybolması.
- Instagram'dan "fiyat nedir?" diye yazana cevap veriliyor, sonra kimse aramıyor.
- Üyeliği biten sessizce gidiyor; kimse fark etmiyor.
- Aylık ile yıllık arasında ara paket yok; aday kapıdan kararsız çıkıyor.
NE YAPIYORUZ?
Asıl iş pazarlama.
Takibi Çeri yapar.
Spor salonları için işi bilen üç kişi ve hiç uyumayan bir takım arkadaşı.
Berkem
Ara paketi ve fiyat merdivenini birlikte kurar; resepsiyon ekibinize kapıda satışı öğretir.
Doğukan
Her adayı kayda alır, yenileme ve geri kazanım hatırlatmalarını kurar, haftalık tabloyu hazırlar.
Çeri
5 dakikada ilk teması kurar, deneme randevusu alır, biten üyeyi dürter.
NASIL İLERLİYORUZ?
Önce teşhis.
Sonra reçete.
Hazır paket satmayız. İşinize bakar, kaçağın nerede olduğunu bulur, yalnızca gereken düzeni kurarız.
Teşhis
Size müşteri gibi yazar, rakiplerinize ve satış sürecinize bakarız. Tek sayfalık teşhis raporu alırsınız.
Reçete
Önce neyin yapılacağını belirler, ilk 30 günün planını birlikte yazarız.
Kurulum
Reklamı, içeriği, takip düzenini ve Çeri'yi biz kurarız.
Devir
Ekibinize öğretir, haftalık satış tablosuyla birlikte takip ederiz.
Çeri / örnek diyalog● Senaryo
Merhaba, aylık üyelik ne kadar?
Merhaba! Fiyat seçtiğin paketin süresine göre değişiyor; bu ay 3 aylık pakette hoca takibi de dahil. Önce yarın 18:00'de deneme antrenmanına gel, paketleri salonda birlikte konuşalım. Yer ayırayım mı?
Olur, yarın gelirim.
Harika, yerin ayrıldı. Resepsiyondaki ekibimiz seni karşılayacak, görüşmek üzere!
Bu konuşma örnektir; mesajlar sizin tonunuza ve kurallarınıza göre kurulur.
SIK SORULANLAR
Spor salonları için
net cevaplar.
Sorunun cevabı hâlâ yoksa bize yaz.
Salon pazarlamasında sonuç ne kadar sürede görülür?
Reklamlar ikinci haftada yayına girer; takip ve yenileme düzeni ilk 30 günde kurulur. İlk 3 ay için gerçekçi taban hedefleri birlikte koyar, haftalık tabloyla izleriz. Satış garantisi vermeyiz.
Biz zaten Instagram'dan paylaşım yapıyoruz, yetmiyor mu?
Paylaşım görünürlük sağlar; satış ise takipte kazanılır. Biz içeriği, reklamı ve gelen mesajın takibini birbirine bağlıyoruz.
Salon yazılımımız var, onu bırakmalı mıyız?
Hayır. Önce mevcut aracınızı kullanırız; eksik kalan yeri tamamlarız.
Reklam bütçesi ücretinize dahil mi?
Hayır. Reklam bütçesi kendi kartınızdan doğrudan Meta ve Google'a ödenir; bize gelmez.
Çeri üyelerimizle nasıl konuşur?
Sizin tonunuzla ve sizin onayladığınız kurallarla. Fiyat pazarlığı, şikâyet ve karar anlarında konuşmayı ekibinize devreder.
DİĞER SEKTÖRLER
Başka bir işletmeniz
mi var?
Ocak sezonu yaklaşıyor. Hazırlıksız yakalanmayın. Teşhis görüşmesi al ↗
Butik salonlar
Butik salonda deneme dersine gelenler nasıl pakete dönüşür?
Sayfaya git ↗Reformer stüdyoları
Reformer pilates stüdyosunun doluluğu nasıl artırılır?
Sayfaya git ↗Yoga stüdyoları
Yoga stüdyosunda yeni öğrenci nasıl kalıcı olur?
Sayfaya git ↗